Kuidas TJ Maxx ja Marshalls hoiavad hindu madalaks
Marmaxxi ostjad ostavad kaupu ilma tagasiostulepinguteta. Suurkaupadega kauplusi osutavatel jaemüüjatel on tavaliselt hulgimüüjatega kokkulepped, mis tagavad, et nad ostavad tagasi teatud protsendi kaupadest, mis ei kuulu teatud perioodi jooksul müüki. Kuna TJ Maxx ja Marshalls ei kasuta seda praktikat, on nende kauba maksumus madalam kui paljudel nende konkurentidel. Seejärel kantakse säästud ostjatele.
TJ Maxxi ja Marshalli ostjad on palju nagu soodusostja ostjad. Nad on agressiivsed ja erinevalt teistest jaemüüjatest ei lukustanud neid hooajaliselt lihtsalt ostma. Kui nad tuvastavad oma kvaliteedistandarditele vastava toote, näeb hea välja ja saavad selle õige hinna eest osta. See tähendab ostjate jaoks kokkuhoidu ja pidevat ja pidevalt muutuvat kaupade voogu kauplustes.
Kui sulle meeldib, osta see
Andmebaasi ja ülemääraselt kasutatava ütluse kasutamiseks kasutavad Marmaxxi ostjad "väljapoole kasti".
Nad tegelevad tuhandete müüjatega kogu maailmas, mis avab ostmismeeskondadele palju võimalusi. Nad võivad osta ühel päeval tootjalt otse tootjalt ja pidada suures osas läbirääkimisi järgmisel päeval ületootlikel disainerite kaupadel. Nad võivad osta 5.000 üksust kaupa hommikul ja 12 ühikut teise objekti pärastlõunal.
Erinevalt teistest jaemüügiettevõtetest, kes üritavad lahkarvamusi säilitada, pakuvad Marmaxxi ostjad mõnikord hulgimüüki "koefitsiendid ja otsad".
Näiteks tavaliselt jaemüügiettevõtjad lükkavad tagasi kaubad, mis ei ole etteantud suuruse vahemikus saadaval. Neile võib meeldida disaineri särk, kuid selleks, et seda osta, peavad nad olema võimelised andma kauplustesse kindla suurusega arvu igas suuruses. Kui disaineril on ainult suured ja väga suured suurused, läheb enamus ostjaid ja kirje hulgihind langeb. Mitte Marmaxxi ostjad. Kui nad arvavad, et toode müüb ja nad saavad selle õige hinna eest, ostavad nad seda vaatamata piiratud suurusele. Kui kaup on kauplustesse jaotatud, võivad nad otsustada saata ühele suurele ja ühele suurele kogusele igas poes.
Poodidel ei ole varuosade istekohta. Kui nad saavad kaupa, läheb see kõik müügipinnale. Sellepärast, kui ostjad näevad toodet, mis neile tegelikult meeldib, ja hind on lähedane sellele, mida nad soovivad kulutada, peaksid nad minema ja ostma.
Tea, mis eristab kahte jaemüüjat
Ostjatel on erinevad arvamused TJ Maxxi ja Marshallide kohta. Mõned ostjad usuvad, et TJ-s olevad kaubad
Maxx on parem kui see, mida Marshalls võib leida. Teised ostjad arvavad, et nad leiavad Marshallides odavamaid hindu. Kuid see kõik sõltub sellest, mida inimene ostab. Kuigi mõlemad jaemüüjad jagavad ühesuguseid hinnasüsteeme ja mõned kaupadevahelised segmendid on olemas, on neil kõigil ainulaadsed valdkonnad, mis on teistest tugevamad.
TJ Maxx eristab ennast Marshallidest, kus on laiendatud valik trahvi ehteid ja tarvikuid, ja mõnedes kauplustes, The Runway, kõrgtasemel disainerite osakond. Marshalls eristub TJ Maxxist perekonna jalatsite täisjoonega ja laiendatud meeste osakonnaga ning selle noorem osakonnaga, mida nimetatakse CUBE'iks.
Sildi värvi taga saladus
TJ Maxxi ja Marshallide parimad hinnad otsivad ostjad peaksid otsima kollaseid hinnasilte.
Kollase hinnakirjaga esemed on sügavalt diskonteeritud ja sama madalad kui hind läheb. Punase hinnasildi kasutatakse müügiks ja võib saada lisatäringut. Valged hinnasiltid on regulaarse hinnaga esemed. Lilla hinnasilti kasutatakse "Runway" elementidel, mis on mõnes suurlinna poodides, kus on väga soovitavaid kõrgekvaliteedilisi disainilahendusi. Runway objektid on haruldased leiud enamuses äärelinna kauplustes, kuid seal on ka mõni neist.
Parim aeg osta
Iganädalased hinnatõusud jaotatakse tavaliselt poodide vahel reedetest teisipäeviti. Mõned maitsestatud ostjad ütlevad, et kui nad kolmapäeva hommikul poes ostavad kauplust, on neil olnud parimad võimalused müügipakkumiste valimisel.
Jaanuaris ja juulis on poodide kauplustest välja jäetud hooaja lõpp . Hinnakujundus on agressiivne ja kauba müüb kiiresti. See on hea aeg, et ostjad saaksid kauplustes rohkem külastada, kuna hindu korratakse sagedamini kui teist korda aastas.
Ignoreeri võrdlust "Hinnad"
TJ Maxx ja Marshalls teevad head tööd, et täita kauplusi madala hinnaga soovitavate kaupadega. Nad ei tee täpselt "võrrelda" hinnakujundusega tööd.
Hinnaga "võrdlema" on mõeldud ostjaid näitama, mida teised jaemüüjad müüvad kaupu, et näidata kokkuhoidu, mida nad saavad osta, TJ Maxxis ja Marshallis. Kahjuks on "võrrelda" hinnaga mõnikord (palju kordi) pumbatud. Sellest hoolimata võib objekt müüa paremini, võrreldes teiste jaemüüjatega.
Hulgimüüjad, kes hindu huvitavad, peaksid ostma Amazoni rakendusega, mis võimaldab neil skannida toodet ja näha, kui palju seda teistes jaemüüjades müüakse.
Haggling Hinnad
TJ Maxxil ja Marshallidel on kauplustes ebakorrapäraseid kaupu, kuid mitte palju. Ebakorrapärased esemed on selgelt identifitseeritud ja allahindlus on juba hinna sees. Kuigi mõned ostjad püüavad hindu veelgi halvendada, järgib poehaldus selliseid läbirääkimisi piiravaid hinnapoliitikat.
See ei ole kahjustatud kauba puhul. Juhtkonnal on mõni paindlikkus kahjustatud toote müügihinna kaotamiseks, kuid jällegi töötavad nad ettevõtte poliitika raames, kui palju täiendavat kokkuhoidu nad võivad hinnast maha võtta. See ei tähenda seda, et ostjad ei peaks nõudma kahjustatud kauba hinna korrigeerimist, mida nad soovivad osta, kuid nad peavad säilitama oma ootused konservatiivsemale küljele.
Kaaluge soodushinnaga kinkekaartide ostmist
TJ Maxx ja Marshalls ei levita kuponge, ei käivita kategooria edendamist ega hoia kauplust kogu müüki, nii et kui ostjad otsivad sildidest kaugemale jõudmiseks lisanduvaid sääste, otsivad nad tihti Internetiga soodushinnaga kinkekaarti.
Diskontoneeritud kinkekaarte müüakse veebisaitidel nagu Raise.com, GiftCardGranny.com ja CardPool.com. Säästud võivad varieeruda, kuid üldiselt võivad ostjad raseerida veel vähemalt 5 protsenti hinnast madalamalt.
Kinkekaarte saab lunastada TJ Maxxi, Marshallide ja HomeGoods'is.