Õppige, kuidas viia läbi konkurentsi analüüs 3 sammuga
Uute ettevõtete jaoks on tähtis, et äriplaanide etapis viiakse läbi konkurentsi analüüs. Konkurentsivõimeline intelligents võib olla kasulik turustaja, hinnakujunduse, haldamise ja muu strateegilise planeerimise jaoks jaekauplustes nende mis tahes etapis.
Enne oma konkurentsieelise tundmist peate teadma oma konkurenti.
Konkurentsianalüüsi küsimused
Teie konkurentsieelise määramise esimene samm on teie konkurentide analüüsimine. Kirjutage esmane konkurss ja vastake neile küsimustele iga äri jaoks.
- Kus teie konkurent asub?
- Millised on teie konkurendi tugevused?
- Millised on nende nõrkused?
- Mis on teie konkurendi aastane müük?
- Mis on ettevõtte tootevalik?
- Kuidas võrrelda tooteid teie kvaliteediga, välimusega ja muude kriteeriumidega?
- Mis on nende hinnastruktuur?
- Millised on ettevõtte turundustegevused?
- Millised on toote tarnimise allikad?
- Kas ettevõte laieneb või vähendab?
- Mida nad teevad paremini kui sina?
Vastan uurimistega seotud küsimustele
Nendele küsimustele vastamiseks peavad jaemüüjad tegema mõnda detektiivitööd ja koguma konkurentsiandmeid. Konkurentsiuuringud ja hindamine ei pea olema keerulised.
Ei ole vaja palgata kedagi tegema seda, mida saate ise teha, vaid kaaluda uurimisfirmade kasutamist, et leida teavet, mis pole avalikult kättesaadav. Siin on mõned tööriistad, mida saab kasutada konkurentsivõimelise luure saamiseks.
- Online-otsingud on konkurentsivõimelise teabe leidmise kiire meetod. Kuid see otsing annab ainult avalikustatud teavet.
- Konkurentsi parkla kohapealsed vaatlused , klienditeenindus, tarnijate tarnete maht ja mudel jne võivad anda kasulikku teavet konkurendi ettevõtte seisundi kohta.
- Uuringud ja ülevaated võivad anda palju andmeid konkurentide ja toodete kohta. Teadusuuringud ja fookusgrupi küsitlused pakuvad üldiselt põhjalikumaid nägemusi piiratud valimisest.
- Konkurentsivõimelist võrdlusuuringut kasutatakse selleks, et võrrelda ettevõtte tegevust konkurentide omadega. Tööstuses konkreetsete võrdluste tegemisel kogub organisatsioon teavet ühiste turustamistavade, olemasoleva tööjõu ja tarnijate kohta.
Pange see tööle
Konkurentsianalüüsi tulemused määravad teie jaekaubandusettevõtte edukaks muutmiseks vajalikud oskused ja määravad oma selge konkurentsieelise .
Uurimuse kasuks võta nii palju oma konkurentide nõrkusi kui need, mis muudavad need teie ettevõtte potentsiaalseteks tugevaks küljeks. Lühendage oma nimekirja ainult need esemed, mis annavad teile konkurentsieelise.
Ole kindel, et teie nimekiri on:
- Tasuv ja realistlik.
- Kavandatakse konkreetse probleemi lahendamiseks või konkreetse vajaduse rahuldamiseks.
- Ahvatlev niši turg.
Kui alustate äri ilma konkurentsivõimelise analüüsi tegemata, võib teil tekkida risk luua markeeringutest turustamisvahendeid ja toote- või teeninduspakkumisi.
See võib teile kalliks kulutada aega ja raha esimestel kuudel, mis on nii kriitilised.
Samuti peaksite planeerima konkureeriva luure kogumise oma ettevõtte kasvu pärast. See aitab teil konkurentsivõimet säilitada. Konkurentsianalüüs on pidev protsess ja jaemüüjad peaksid alati koguma teavet oma konkurentide kohta .