Järgides sellistes mega-ahelates nagu Wal-Mart (WMT), Target (TGT) ja Costco (COST), mis keskenduvad nende turustamiskomplektide toidupoolele, kasvavad järjest enam toidupoes, sulguvad poed, ühendatakse, esitatakse peatükile 11 pankrotiseadust või müüa oma ahela halvemasse ossa.
Toidukaupade maastik on lihtsalt muutunud liiga konkurentsivõimeliseks pärast Wal-Marti avamist linna. Kuid paljud eksperdid usuvad, et selline mõtteviis on vabandus, mis on pigem seotud toidupoes jaemüügiettevõtte juhtkonna innovatsiooniga (või puudumine innovatsioonis) võrreldes konkurentsivõimelise toidukaupade jaemüügikeskkonnaga.
Iga jaemüügitööstuse segment on uber-konkurentsivõimeline ja mega-ahelad ei võida vaikimisi lihtsalt sellepärast, et nad avavad oma uksed. Nad võitled, kui väiksemad ahelad ei paku vastupidist midagi märkimisväärset. See on siis, kui nad satuvad suurte ja võimsate mega-kaupluste armu juurde.
Kaupmehe Joe's Bucksi jaemüügi toidukaupade pood Trend
Peamine näide mitte-mega poest konkureerivatest on suurepäraselt Trader Joe's. Kuigi Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly ja Harris Teeter loovad kauplusi, sulgevad kauplused ja müüvad tükki, kasvab Trader Joe's (Aldi omanduses olev), mis ei vasta tarbijate nõudlusele.
Põhjus, miks Trader Joe'i poe nõudlus ületab Trader Joe'i poe pakkumist, on "Trader Joe'i erinevus" ja see erinevus on tõeline, tajutav, hinnatud klientide ja erineva ostjaga, kellel puudub juurdepääs kohaliku kaupleja Joe soovile.
Trader Joe'i diferentsiaal
Ettevõtjate edu Joe sõltub sellest, mida iga turundaja tunneb.
Seda nimetatakse teie "diferentsiaaliks", mis seab teid konkurentsist lahku. "Trader Joe'i diferentsiaal" on selle tähelepanuväärtus. Kõik kaupleja Joe's on ainulaadne Trader Joe's.
See ulatub proprietary Trader Joe kaubamärgi välimusest kuni valimi aroomini unikaalsete mikro-nišitoodete maitsmiseni, et unikaalsed pakendisuurused (mis tekitavad meeldivaid hinnapunkte) personali ja personali sõbralikele suhetele klientidele.
Kogu see unikaalsus, mis ei ole brändingulusioon, vaid selgelt tähelepanuväärne Trader Joe kogemus vaatamisväärsuste, heli, lõhna ja maitsega, mis erineb teistest Ameerika Ühendriikide toidukaupade jaemüüjatest. Kliendi armastus on see, mida nad nimetavad Trader Joe " vibe, "sarnane Apple'i loodud vibe-ga oma kaupluste klientidele.
Trader Joe'i kett on tõestuseks, et vana maksimaalne versioon "Do not Compete - Create" on praktiline juhendamine jaemüüjate jaoks toidupoed jaemüügisegmendis. Või selle jaemüügisegmendi kohta. Kauplejal Joe's ei ole raskusi konkureerimisel Wal-Marti, Target, Costco, Whole Foods või mõne muu suure või väikese jaemüügikettaga, kuna Trader Joe's ei ole konkurentsi.
Ükski teine kett ei paku seda, mida ta pakub. See tõusis karbist välja ja valis siis sinna jääda. Niikaua kui Trader Joe jääb oma ainulaadsuse suhtes lojaalseks ja hoiab kokku oma klientide vajadustega, on see jätkuvalt edukas ja kasvav.